实习故事
作者：洪梅
Emma Hong
北京大学
日期：2006.10
在戈壁的实习是我人生中的第一份实习。短短两个月，是那样的充实、有意义，并时常带给我激动和力量。从上海的培训，到北京的实习，从Group Study，到Team Project，每次都有新的收获，每天都有新的体会，想说的很多，总结一下有以下几点：
1、 Don’t Be Selfish
We’re here because of SEO and GOBI. SEO是创始于美国的一个公益性组织，专门为大学生提供培训和实习的机会，尤其是对没有关系和背景的大学生。它创始于80年代，目前在美国和很多其他地区已有很大的规模，与很多大型的著名的跨国公司都有很好的联系，也帮助了千千万万的大学生，而Tom就是其中之一。从他的字字句句，我们都可以感受到他内心的感激，是那份宝贵的实习促成了他事业的成功。所以他要把SEO的事业发展到中国来，帮助更多的中国学生。今年是第一年。忽然间很惭愧，因为一直以为是戈壁像其他公司一样，需要实习生做些琐碎的事所以就招来了。但事实上，是他们知道我们需要实习，所以为我们提供了这个机会。Tom说他之前也联系过很多大的公司，投行咨询都有，但是毕竟这还是SEO China的第一年，他们都倾向于自己招实习，暂时也只能把Interns安排在戈壁了。但是我们相信，今年是开始的一年，也是丰收的一年，大家都做得很好，SEO China也会很快成长起来，帮助更多的大学生，找到更多的实习机会。
这次SEO实习项目最突出的一个特点是，不仅要耳濡目染，更要亲身体验。我们分成了3个Charity Team，每个Team都要在实习期间做一个Charity Project。一开始的时候我们都觉得很诡异，在实习中做Charity好像还是第一次，但听了Tom 的故事后，我们都了解了，感动了，并且最后都用心地做得很成功。我们组去了老人院，最后一天Presentation的时候，大家再一次被感动，暑期实习的意义也被升华了，Charity会成为我们一生的project。这种感觉只有亲身体验了才会知道，相信未来的SEO Interns会做得更好！
2、 Career Tips And Corporate Ethics
这也是培训的一部分，Tom结合自己的亲身经历，加上绘声绘色的讲演，给我们留下了深刻的印象――如何做Business，如何扩展自己的Network，如何坚持自己的原则等等。可能是在美国长大的原因吧，Tom的表演天赋真的很赞，所以氛围一直特别好，不时有欢声笑语，而且也受益匪浅。
同样我们也有两次亲身体验的机会。一次是晚上到一家意大利餐厅吃饭，同时也是为了学习Dinner Manners，因为大部分的生意都是在Dinner中谈好了。有道理哦！还有一次是一家泰国小酒吧的Reception。当晚基本上所有Gobi的员工都在，而我们要做的就是根据学到的TIPS，让大家认识自己，同时从他们身上了解自己想知道的信息。收获很多，但是技巧上以后还要多多学习啊！
3、 Team Work And Learn From Others
Team work是这次实习领会最多的了，贯穿了整个实习。从培训时的Introduction，Group Study 和Discussion，到实习时的Gobi Project 和Charity，我们被以不同的方式分成了不同的小组，所以两个月下来，每个人和其他的13个实习生都有过很好的合作，一起商量对策，一起解决问题，一起完成项目。同时，我们的组合也是非常不错，大家来自不同地区，不同学校，不同专业，有计算机的，自动化的，金融的，保险的，会计的，工商管理的，这在其他公司的实习中是非常少见的，但在我们的实习中却合作得非常默契。比如在公司实习的时候，我和其他3个实习生被分在一家电子地图公司，对于学金融的我来说，很多技术上的东西都不懂，幸运的是我们有计算机的大牛；看财务报表的时候，可以和同样学金融的Winnie交流，还可以向会计出身的Christine请教。但坦白的说，自己没有充分地利用这些资源，以后要更加努力了。
4、 Gobi Project
这是我觉得实习中最有意思的一部分，它使我深刻地理解了VC，并且爱上了这个职业。
简单地说，我们要做的就是选择一个感兴趣的新兴行业，做行业分析，选择出几家公司，比较分析，并最终决定最值得投资的一家。因为工作日要去公司实习，所以这些工作大部分都是在周末完成的。很忙，但也很充实。
我们组可能是比较特殊的，因为我们做了两个不同的项目。第一次是研究P2P流媒体行业，也就是我们很常用的PPLive一类的东西。我们大概花了三周时间对整个行业有了深刻的了解，包括行业的基本状况、国家的监管、各公司的优劣势等等，但我们遇到了一个致命的难题，几乎所有的公司目前都缺乏好的盈利模式。最终，还剩下两周的时间，在Mentor 的建议下，我们决定转向做手机二维码，也正是他目前负责的一个项目，已经到了要投资的阶段，但他只给了我们最基本的资料，其他的都需要我们自己去调查。还好有了第一次项目的经验，加上时间紧迫，Sherman，Bob和我在一周之内尽最大的努力完成了资料的搜集，并且在周末的时候进行了一次讨论。收获很大，他们俩对技术都有一定的基础，帮助我澄清了很多疑惑，讨论中大家都不时蹦出很多火花，我想这就是Team的好处吧。讨论后我们总结了一个问题的List，感觉如果弄清楚这些问题，就可以荣升为二维码方面的小专家了。在Mentor的帮助下，我们获得了与Inspriy公司CEO见面的机会，我们的很多问题都在他那里得到了解决，并且领略到了创业者的风采。另外，我们还以GOBI的名义自己联系了另一家公司的负责人，而且Mentor还抽出宝贵的时间和我们一起去了。上次从头到尾都是我们提问，而这次有幸体会到Mentor的风格，最大的感觉就是他比我们专业、一针见血，看来我们还有很多东西要学啊！
最后一天的Presentation非常重要，每个组都花了好几个通宵准备，我们也不例外，很感激Mentor给我们的帮助，也感激组员的默契，更喜欢一起努力的感觉，最终成果是大家都很满意，很有成就感。而且还听到了其他Team的Project，了解了5个不同的新兴的有意思的行业，很难得的经历，受益匪浅。
5、 Weekly Report
每周我们都会有一个书面的Report，听Mentor说，不仅我们，他们正式员工也要经常做。这的确是个好习惯，充实的Report可以让自己充满自豪，无话可说的Report则随时给自己敲响警钟。
更让我受益和感动的是每周与Waikit的见面。他可是个大忙人，每次见面的时候好像都顶着黑眼圈，但他都尽量在周末抽出时间与我们北京的Interns交流，而且从来都非常准时。第一次的见面留给我的印象最深，因为以前一直是跟Tom接触，对Waikit不太了解，而当天晚上所有的人都对他佩服得五体投地了。我们围坐在一个长桌上，快速地点完菜后，Waikit开始询问大家在各个公司的实习情况，他的逻辑很清楚，思维很严谨，很多问题都是我们没有想到，也是没有准备的，一个个都被问得灰溜溜的。有时候他会给我们讲解，而有时候他要求我们回去后自己弄明白。更重要的是他教会我们如何充分利用实习机会学习，也让我第一次感受到了课堂学习和真正地做Business的差距。以后每次和Waikit见面之前，所有人都会尽量地做足Homework，但好像每次仍然都不够。他学识渊博，经验丰富，而且有敏锐的Business Sense，真希望有更多与他交流的机会。