My Guidebook To SEO Summer Program
作者：郭允
Kevin Guo
清华大学
日期：2007.10
看了看上届的心得总结，思忖了一下，觉得自己还是不要跟一帮学文的比拼文采的好。作为SEO 07’年龄最长的一员，我愿意在这次的总结里，用比较口语化的表达，回顾一下这届SEO的整个过程，但愿能为后面的同学提供一些帮助。
来Gobi实习，当然首先要过面试关。面试有两轮。VC的面试与平常所谓的行为面试或者是结构化面试有很大的不同。没有所谓的结构化面试或者行为面试，面试就像聊天一样随意自然。有些同学甚至有这样的疑问，那就是这样的面试如何能遴选出合适的人。其实，这正是VC的Specialty，就是看人。这个面试确实没有太多可以准备的，就是做你自己，然后知之为知之。记得我面试的时候，几个Partner都问过在某个行业目前看好那个case，我很诚实的说不知道，但是如果给我时间我可以对行业进行分析找到答案。结果也没有太多负面影响。此外，今年的实习生招募相对去年而言更多的考虑到了学校的分散性，清北两校人数相对第一年有了很大的减少，14名学员来自11个学校。所以，即便不是名校毕业的同学也会有希望。
拿到offer后，所有同学都会前往上海集中进行为期一周的训练。这一周是大家比较公认的，实习整个过程中最high的一周，包括case study，辩论，与CEO交流行业经验，走访上海的各个Portfolio公司，参加ChinaJoy，给玩网搞活动策划，以及丰富的晚餐活动等。在去年的总结中很多师兄师姐也对此做了丰富多彩的描述，大家可以好好阅读。稍有不同的是，今年的实习正好赶上了CEO summit，我们也基本上见到了所有Portfolio公司的高层。关于这段经历，我个人觉得有两点感受可以说说。一点是大家一定要记住积极，再积极，尤其是对于有些发闷的工科学生而言尤其要注意。作为一个实习生，没有什么不能问的。脸皮厚也是很重要的一项素质嘛。二是有一次在CEO Summit的会议上打瞌睡被Tom抓住，感觉非常尴尬，后来review的时候还抓住不放，呵呵。所以有很多细节还是要注意。要知道，我坐在第五排，老大可是坐在第一排啊，结果还是被老大发现了。所以老大们还是很厉害的，想要偷懒的同学们千万要小心啦。
因为Portfolio公司的数量比较多，所以在之后的实习，同学们会被派往不同的Portfolio公司里面。我个人觉得，如果说在上海的经历和甚至包括之前的面试都算作学习的过程的话，在Portfolio公司的经历更多的是一种历练和检验。如何在很短的时间内在公司中找到自己的位置，获得良好的表现？我个人前往的是灵图软件，一家已经形成相当规模、获得第二轮融资的创业企业。由于事先解到去年灵图对我们seo的评价不佳，且去年去四个灵图的师兄师姐全来自于北大清华尚且如此，所以我在灵图的实习开始的非常小心。在实习的前几天里，我在公司通过各种途径，基本访遍了去年所有与seo实习生有过交流的同事和领导，逐渐形成了对去年师兄师姐实习形势不利的原因的认识。其原因比较复杂，但说来说去主要还是涉及到我们这些所谓的天之骄子和人交流的问题。比如，我在和同事们询问去年工作情况的时候，大家都会很客气的说啊你们很优秀啊，表现很好的之类，只有在你不断循循善诱的情况下才会说出真实的想法，所以要想问出实质性内容是不容易的。我想这里面的关键，还是作为实习生的自我定位问题。其实，VC的人下到Portfolio里面去，确实是可以做operation方面的工作。但这个工作如是一个实习生来做就会很麻烦。因为对于一个已经在行业有很深积累的企业来讲，让一个二十岁左右的孩子来指导自己应该怎么做，无论从那个角度来看，都不是非常合理的。这也从一个角度阐述了为什么VC喜欢招比较资深的人的原因之一。所以，对于实习生而言，大家遇到的问题，其实与一个Junior Consultant遇到的问题有些相似。解决的思路，其实也很容易。就是作为一名实习生，时刻记住要为你时刻要为你所在企业创造价值。
所以，在CFO问我们想做什么的时候，我们说什么工作都可以；所以，我在实习期间四次跑到中关村，伪装成采购员与经销商狂侃，深入第一线拿到第一手的资料；所以，作为一个从前从来不做PPT的懒人，为了能把PPT做的专业些，我们看了四大本的英文PPT指南和二十多份consulting firm的项目报告，才有答辩的时候虽然有的经理不太服气，但还是说“你们的ppt做的真专业”；所以，为了和企业内部的各个部门都能通上气，我白天在办公室里做Business Development，晚上回家就看关于地图搜索方面的技术论文，大概学位论文前后共看了20篇，白天再回办公室一有闲暇就与工程师们半懂不懂的乱侃，才有后来final的时候与CEO、CFO、CTO及各部经理交流的时候均能对答如流，有理有据，当然两校双学位的复合背景也可能起了一些作用，让我面对各方人等都比较从容。在这里我想给大家说，实习中，困难是免不了的，但大家应该牢记Tom对我们的期望和我们的使命，体现SEO的学员在企业中的价值。闲暇之余，多跟一起实习的同学聊聊天，中午一起吃饭、搞个恶作剧、小八卦什么的，都是非常美好的回忆。现在回想起来，虽然这段日子相对而言艰苦了些，但是还是很开心的，论据是我和一起实习的Crystal都胖了一点，呵呵。
第三个部分是Industry的Analysis，和Crystal，还有Princeton的Vivian一组。这一块的亮点有两个，一个是我们最终说服了Ken和Tom采纳了我的提议，做了一个我们自己提出的industry；还有一个是克服重重困难最大限度的保留了teamwork的感觉。虽然Vivian后期远在美国，我最后一周有些日子要呆在实验室，但我们都尽最大的努力一起把项目完成。到最后的几天，每天我跟Crystal都要一起算时差，到几点几点把PPT发过去，留点邮件延迟的富裕能让Vivian大概干几个小时，然后我们睡几个小时等等；包括到了最后答辩的时候，我们用Skype直接连线美国，让Vivian负责演讲了PPT的一部分内容。最后我们组拿了Best Teamwork。听着Skype现场直播的那边Vivian开心爽朗的笑声，我真的觉得挺满足的。实习，算是结束了。
对了，实习中间还会穿插charity。说实在的，我个人对这块的理解比较怪一些，在学校里做学生工作的时候就经常对下面的慈善活动挺多刁难。因为我一直没想明白我们去慈善是否是实现了对于社会福祉的最大化，还是仅仅是对自我救赎的一种心理满足，比如实际上大家去了基本都会找一些容易接触的老人聊天，其实也许那些不容易接触的更需要关怀？不管怎么样，这一块也是很有趣的。北京的同志们可以多向Jeff兄弟咨询。
人生是一个长期积累的过程，不在一天，不在一年。从某种角度来看，实习的短短两个月，更不能说什么“天翻地覆慨而慷”。但从另一个角度来看，VC的实习绝对是一个神奇的经历。前辈也有Chris师兄在monitor、BCG、IBM等众多实习中评价“Gobi的实习是学得最多，收获最大的实习”，Winnie师姐也告诉我们，其实面试的时候投行咨询很多人都有，你突然拿一个VC出来，大家都觉得很Sharp。即便放下工作这块不讲，跟一帮志同道合的人在一起，也是一个很好的经历。其实，Partner们在选人的时候，不仅仅是看你够不够牛，也同时是对你的价值观和人生理想做了考察。所以我们这些人在一起感觉开心几乎是必然的。SEO的两个月，真的是难得的愉快时光。结交的朋友，是弥足珍贵的财富。
相信SEO会越来越好，也希望后来的每个人都能在SEO渡过一段美好的时光。