Gobi-SEO项目
作者：谭旭
Sherman Tan
清华大学
日期：2006.10
初识
当时是在四月。大四下学期的我，一直也比较关注一些实习信息。恰好看见这么一则：SEO-China项目-戈壁合伙人招聘实习生。点开SEO和Gobi的网页，做了一些了解，确实觉得SEO这个项目本身、风投这个行业都很有意思。所以也按照安排准时到了清华宣讲会的现场。 宣讲会很简单，没有多余的过场。来清华的Ken颇有风度，言语精炼，谈笑间直指问题的要害，让人心生好感。于是回到寝室，便着手准备要求的材料：简历，报名表，以及最有意思的，为Gobi所投资的某家公司做一个简单的评论。 接下来便是面试，直到最终确定下了这次暑期实习。
Venture Capital
应该说，风险投资是一个充满神秘色彩的行业。
就VC本身而言，招聘应届毕业生尚属难得；这次确经由SEO项目，我们得以获得一次宝贵的实习机会。更加可贵的是，我们有机会直接聆听资深人士的教导，对VC这个行业有更明晰的认识。
于是，七月五日，北京的Intern们坐上了去往上海的飞机，开始了为期五日的training.
五天里，我们掌握了VC相关的一系列基础知识。我们知道了什么是LP，什么是Angel；我们也明白了风险投资的流程，有什么法律问题有什么技术问题；我们探讨了风投最看重的几个关键，究竟什么算是成功的商业模式。如此种种。最终我们学会的是，如何像一个风险投资人一样思考，用专业的眼光来评判每一个deal. 不光如此，我们也接受了关于商业道德的教育——一个合格商业人士必不可少的要素。
给我们讲课的，有Gobi的员工，包括两位合伙人。他们结合自己的专业分工，详尽地向我们讲述了VC的每一个环节。同时，我们也有机会参与到几个case presentation中，在与创业者的对话中快速交换各自的意见。我们也被安排参观Gobi的各个portfolio，直面成功创业者，倾听他们的创业经历，从各个角度来了解什么是风险投资。
每一天的安排都很紧凑。每一轮有30分钟的lecture，15分钟的discussion，再有15分钟的break，接下来又是一轮。中饭不会占用太多时间，简单的工作餐之后就又投入到学习中。晚餐却总是很丰盛，Tom在餐桌上教育我们何谓Table Manners，亦是受益匪浅啊。
Portfolio
回到北京，我们各自到预先确定的Gobi portfolio报到，开始了暑期实习的第二部分。我和另外一位Intern被分配在CSDN，全球最大的中文IT社区。
CSDN把它对Gobi的信任交付给了我们，这一点我十分感激。在CEO蒋总和人才组熊经理的指导下，我用时一个月完成了一项市场调查，勾画了CSDN欲进入的某个特定市场的形势，分析了CSDN应该如何应对、应该采取何等的措施，等等。而这些，若是没有CSDN的信任与配合，是无法如此顺利地完成的——比如我可以接触到一些数据并借以分析公司在未来市场上的表现，而我也被赋予管理员权限，可以自由浏览相关的后台信息，获得第一手的资料，等等。
应该说，也正是CSDN的信任，我才有机会参与到这样一个实际的、内容丰富的项目中去。一个月来，早起，争分夺秒地追赶同一班公交车，在办公室里的互相调侃，定期的汇报，电话采访，面对面的访谈，谈话材料的汇总整理……紧张的日子历历在目。但完成的十数页的调查报告，是最真实的。真的很高兴能完成这样一项工作。
Gobi Project
Gobi-SEO项目的最后一部分，便是以三人小组为单位，各由一位mentor所带领，研究某一个感兴趣的领域，并做出一个投资分析，包括在这个新兴领域中最应该投资哪家创业公司——抑或是这个领域尚未成熟，并不值得投资。最后我们需要在Gobi全体员工面前作一个presentation，向他们展示整个投资分析过程。
这一个环节是非常贴合实际的。之前纸上谈兵地研究了如何做风投，而这次便像是真正地做一个项目了。我们确定了一个非常有新意的领域，从零开始。首先自行收集所需的背景资料：我们需要了解这个创意在国外是否有实施、具体情况如何。需要研究技术的核心内容、明了这项技术是如何能够进行商业应用的。再需要和各家创业公司联系并约他们作访谈、了解他们的发展情况、商业模式、技术水平，等等。
直到最后的presentation，我们详尽地分析了业内七家公司的情况，特别是从风投的角度对它们的可投资性进行了比较，最后得出一个比较满意的结论。有趣的是，这项投资最终也成功了，希望这家公司可以顺利发展，呵呵。
Charity
Gobi特别地安排了一项义工的工作。需要我们自己选择合适的活动内容，并联系实施。而我们去的是一家儿童村，在那儿与孩子们度过了十分有意义的一天。
义工这个概念，在国内似乎并不盛行。实际上，在国外、或是在香港，对义工的概念都十分看重。回报与付出，是每一个都需要学习的。
而回报社会，正是SEO项目的主线——Sponsors for Educational Opportunity，就是一个非盈利性组织。没有义工精神的人，就没有领会SEO精神的实质。
不光是在这一次Charity活动中，就是在五天的培训期间、在整个暑假，我们都一直聆听有关义工、有关回报社会的教导。我想，这和商业道德的教育有几分相似：了解如何做VC业务是远远不够的，我们要拥有的也必须包括这些思想上的高尚。若非如此，又何以成为一位合格的SEO学员呢？
总的来说，这次项目安排紧凑，内容却也十分全面：之前说过，我们接受了风投相关的理论教育，也像一个真正的风投人一样完成了一个实际的case，这种经历是十分难得的。在项目实际操作中，我们接触到了形形色色的商业人士，特别是许多成功的创业者；与他们的交流中，我们了解的事情在以往是无法想象的。我们也接触了形形色色的创业创意，每一次在和创业者思想的碰撞中抓住一二朵火化，都令我们欣喜不已。而Charity和商业道德的教育贯穿始终——这对我等又是一个新的提高。
很感谢Gobi，给了我们这次难得的机会，让我们接触到VC这个难以企及的行业；很感谢SEO，她的回报社会的精神让这次实习成为了可能，也让我们在许多问题上有了更好的思考角度。Gobi-SEO给我的这个暑假，是令我无法忘怀的，It’s a fantastic summer.